“恩威并施”的药企管理团队

添加日期：2011年10月28日 阅读：836

    对于医药招商团队的管理者要想管好下属必须以身作则,并勇于替下属承担责任,而且要事事为先、严格要求自己,做到“己所不欲,勿施于人”。一个平庸的领导,只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队**的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。因此,领导示范的力量是**的,一旦通过表率树立起在员工中的威望,将会上下同心,大大提高团队的整体战斗力,做下属敬佩的领导将使团队效率事半功倍。
    对医药招商团队,恩威并施持续不断的学习有利于提高团队执行力,便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误,是提高员工素质的重要形式之一。对待学习自觉性比较差的员工,一味的为他创造良好的软环境、去帮助他,并不一定让他感受到“萝卜”的重要,有时还离不开“大棒”的威胁。这种恩威并施会及时制止他们消极散漫的心态,激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候,也有依赖性,适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我,重新激发新的工作斗志,而这却始终是建立在让他们知道学习的重要性原则之上的。
    公平合理的薪酬体系是形成团队凝聚力的重要保证,对于医药招商企业营销团队也是如此。薪酬的建立必须考虑营销目标,并结合具体的市场状况、竞争企业薪酬水平等综合制定,有了薪酬体系,就要建立考核机制。薪酬体系与考核结果挂勾也是增强医药招商团队凝聚力的一个重要保障。虽然在团队内部实施业绩考核,但这种优胜劣汰的淘汰机制也要实施。
    虽然说会议医药招商的产品是靠概念吸引顾客,概念越前卫,越能体现高科技。但是如果不能给顾客试服,不能很快见到效果,顾客对产品就没有信心。大的团队员工多,参会的顾客也很多,一场会动不动就是三四百人,一造势顾客就会产生冲动购买。医药招商企业的小团队没有这方面的能力,只有在产品效果这方面下功夫。品牌就是销售力量。巧妙利用厂家的资源,可以更轻松地操作市场。遗憾的是,现在很多厂家仅仅停留在卖产品的层次上,这让很多小团队无法提升自己的战斗力。小的医药招商团队寻找产品的时候,可以从以下几个方面审视合作的厂家。
    做医药招商,重要的是要有不放弃的精神,就和蚂蚁一样,身体虽小,但是可以扛起比自己重100到400的物体。医药招商企业的招商团队也是如此。良好的团队精神:虽然各个公司都不断在叫喊着团队建设、培养医药招商团队的企业文化,但在中国现在的职场中要看到非常良好的团队真的好难。
    医药招商企业在招商过程中要全力以赴:您全力以赴了吗?还是您还在想?其实现在很多人不是没有计划,而更多的是有计划但没有相应的行动,或是有行动了,但更多的是在“骗”自己,并没有真正的全力以赴。从不放弃:其实很多人没有完成想要完成的任务,很多并不是能力不足,更多的是缺乏韧性、没有坚持不懈的心态,往往导致很多事情半途而废。顽强忍耐是成大事的关键性格之一,没有顽强忍耐的性格,任何人都是脆弱的,都经不起挫折和磨难的考验,也不可能实现自己的人生计划。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-10-28 17:43:19

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